帶著“新形勢下企業(yè)如何合理轉(zhuǎn)型”這一問題，筆者采訪了廣東省佛山市一些知名鋁合金門窗企業(yè)的經(jīng)理人，他們對這一問題有著不同的看法。

    優(yōu)派名門總經(jīng)理倫啟甜：鋁合金門比木門的生產(chǎn)周期短，導(dǎo)致眾多木門企業(yè)轉(zhuǎn)型做鋁合金門窗。

    倫總講到：從生產(chǎn)材料看，木門需要的原材料比較單一，不像鋁合金材料有眾多選擇余地;從生產(chǎn)周期看，生產(chǎn)一個木門，短則需要二、三十日，長則需要五、六十日，而生產(chǎn)一個鋁合金門短則一周，長則只需十二、三日即可。所以許多生產(chǎn)木門的企業(yè)，看到了鋁合金門窗的優(yōu)勢，都紛紛轉(zhuǎn)型來做鋁合金門窗。

    星際門業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理覃懷周：房地產(chǎn)政策的調(diào)整，影響了我們高端產(chǎn)品的銷售，所以我們對產(chǎn)品的生產(chǎn)進行了一定的轉(zhuǎn)型，即由全部生產(chǎn)高端產(chǎn)品向重點生產(chǎn)高端產(chǎn)品和部分生產(chǎn)中、低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

    覃總認為：今年，新的房地產(chǎn)政策，使一線城市的房屋成交量下降。鋁合金門窗行業(yè)處于房地產(chǎn)業(yè)的下游，難免會受到影響，特別是高端產(chǎn)品，受到的影響更大。我們星際門業(yè)主打的就是高端產(chǎn)品，這種情況將影響我們企業(yè)的發(fā)展。所以，為了應(yīng)對房地產(chǎn)調(diào)控形勢，我們決定對產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)型，即由全部生產(chǎn)高端產(chǎn)品向重點生產(chǎn)高端產(chǎn)品和部分生產(chǎn)中、低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

    同時，我們還看到了，國家的限購政策主要是為了抑制一線城市的房價，而二、三線城市的房價并未受到太大影響，所以二、三線城市的市場空間還很大。今年，我國經(jīng)濟第一季度情況良好，但第二季度并不景氣，使得一線城市的很多外出務(wù)工人員，紛紛返鄉(xiāng)工作。他們中的一部分人，回到家鄉(xiāng)，買房或者蓋房，這樣就為二、三線城市家居建材行業(yè)提供了更多的商機。

    圣米蘭總經(jīng)理王國威：鋁合金門窗企業(yè)的發(fā)展，首先是練好內(nèi)功，然后是產(chǎn)品創(chuàng)新。

    王總認為：目前，在眾多的鋁門窗企業(yè)中，要想脫穎而出，立于不敗之地，首要的就是練好內(nèi)功。只有把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，企業(yè)才能不斷地發(fā)展壯大。然后是產(chǎn)品創(chuàng)新。由于門窗市場，跟風現(xiàn)象嚴重，所以企業(yè)的產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新，樹立品牌文化，才能在激烈的市場競爭中，站穩(wěn)自己的腳跟。

    筆者了解到，王總經(jīng)常到車間，和工人們一起探討產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)問題。他的角色類似于企業(yè)的技術(shù)顧問。正是由于王總的親力親為，圣米蘭近兩年才會取得年產(chǎn)值近翻番的好成績。

    綜上所述，筆者認為，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型首要解決的就是產(chǎn)品的定位問題。產(chǎn)品和品牌的定位，要根據(jù)企業(yè)自身的情況進行選擇，適合企業(yè)的才是最好的。所以，無論企業(yè)選擇做高端產(chǎn)品，還是做中、低端產(chǎn)品，都要依據(jù)企業(yè)自身的情況，有所取舍。